雅戈尔3场直播带货2500万，门店如何通过分销+直播打造「黄金直播间」？

2021年4月8日 13:14:26案例评论956阅读模式

4 月 18 日，知名男装品牌雅戈尔首场「十店联播，百城同庆」直播活动开启，期间 12 个直播间同时开播，短短几个小时涌入了近百万人次的观看。至此，雅戈尔在小程序已上线多次直播卖货活动。其中，三场大型直播活动均取得亮眼成绩，分别达成 542 万、1161 万、828 万的销售额。

3 月的「CCFA时尚零售线上私董会」上，雅戈尔方就曾表示：「主打商务人群的雅戈尔，此前没把线上渠道作为重心。疫情发生后，我们开始尝试‘微商城+微信群+直播’的模式经营，最初是清库存，然后开始尝试春季新品销售，首场直播销售额就超过500万，让我们对接下来线上活动的推进更有信心。」此前，雅戈尔 95% 的销售量来源于直营，受疫情影响，最严重时全国 3000 家左右门店只有 10% 的能正常营业。幸运的是，从去年开始，雅戈尔在上海、重庆的团队就开始试点微商城运营，为此次快速转型线上打下了坚实基础。从今年 3 月起，雅戈尔开始正式发力直播卖货。首场「307最宠男人节」直播前夕，团队动员了全国范围近 2 万多名员工组织分销团队，通过「分销」插件，要求每位销售员邀请 2 位会员进入直播间，积累各自的私域客群，直播当天形成合力，最终直播间带动销量突破 542 万。